От бартера до красной дорожки RU.TV: как блогеры сделали бренд одежды узнаваемым

Бренд женской одежды продаётся эксклюзивно на Wildberries и только заходил в соцсети. Без отзывов на маркетплейсе продвигать карточки невозможно, а новой аудитории неоткуда узнать о бренде.

Мы сделали ставку на коллаборации: когда блогеры искренне носят одежду бренда, аудитория это видит и начинает доверять.

Шаг 1. Первые коллаборации — по бартеру

Отправляли вещи блогерам и моделям в обмен на фото и первые отзывы. Это закрывало сразу три задачи:

• на Wildberries появлялись первые отзывы, без которых продвижение карточек невозможно;
• копилась база реальных впечатлений покупательниц;
• бренд попадал в поле зрения новых аудиторий.

Бартер — это не про масштаб, а про доверие. Именно он заложил фундамент для крупных интеграций.

Шаг 2. Платная реклама сразу в трёх соцсетях

Через 5 месяцев бренд был готов к платной закупке. Выбрали блогеров с качественной женской аудиторией и мультиформат: одна интеграция — в Instagram*, ВКонтакте и Telegram.

• ролик в Instagram — 220 тыс. просмотров;
• та же интеграция во ВКонтакте — 1,2 млн просмотров;
• плюс публикация в Telegram.

Шаг 3. Блогеры и модели — амбассадоры бренда

Коллаборации — это не только посты и сторис. Иногда блогеры становятся частью истории бренда:

• модель в костюме бренда вышла на премию RU.TV — это автоматически стало вирусным пиаром;
• та же модель несколько раз снималась в роликах с Прохором Шаляпиным, и зрители в комментариях постоянно спрашивали: «А где купить это платье?»;
• ролик креатора во ВКонтакте набрал 240 тыс. просмотров на нашей площадке;
• пин с блогером в Pinterest — 38 тыс. показов.

• 1 500 заказов на Wildberries с одной рекламной кампании в трёх соцсетях;
• выход на новые аудитории через Instagram, ВКонтакте, Telegram и Pinterest;
• органический пиар: премия RU.TV и ролики с известным артистом;
• рост доверия и узнаваемости бренда на Wildberries.

Что показывает кейс:

• начинать можно с бартера — он даёт контент и доверие;
• платная закупка работает эффективнее всего, если задействовать сразу несколько соцсетей;
• настоящая сила коллабораций — в долгосрочности, когда блогер становится частью истории бренда.

У нас собрана большая база проверенных блогеров и креаторов в разных нишах. Мы знаем, как выстраивать с ними долгосрочные отношения и превращать коллаборации в продажи. Оставьте заявку — подберём блогеров для вашего бренда.

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.